Копирайтинг от А до Яндекс.Дзена

Как написать убедительное коммерческое предложение?

• Использовать заголовок
• Подумать, как вы можете решить проблему клиента, а только потом предлагать ему свой товар или услугу в качестве решения его боли
• Использовать язык, понятный каждому
• Избегать слов без смысловой нагрузки (адекватная стоимость, дешевые услуги, доступная цена)
• Подавать информацию в сжатом виде
• Форматировать текст
• Подчеркивать сильные стороны товара/услуги
• Делать дополнительные предложения клиентам
• Не боятся выходить за рамки и отказываться от шаблонов

10 шагов к хорошей статье:

1. Опишите преимущества услуги или продукта
2. Используйте слабости конкурентов
3. Изучайте целевую аудиторию
4. Откажитесь от стереотипов
5. Сосредоточьтесь на желаниях читателей
6. Не забывайте о редактировании готовых текстов
7. Не давайте невыполнимых обещаний
8. Включите в статью призыв к действию
9. Избыток информации вреден
10. Делитесь интересными фактами и повышайте осведомленность читателя.

Как сделать заголовок привлекательным?

• Использовать списки, вопросы, цифры
• Чаще обращаться к аудитории
• Прибегать к мотивирующим фразам
• Подогревать интерес аудитории (например, с помощью рассказа о секретах эффективных продаж или успешных текстов)

Что лучше не использовать в названии статьи?

• Притяжательные местоимения
• Слова, не соответствующие содержанию статьи
• Редкие выражения, если в них нет острой необходимости
• Много знаков препинания
• Противительные и разделительные союзы

Вопросы, с помощью которых можно составить портрет потенциального клиента:

1. Сколько денег тратят ваши нынешние клиенты на еду, развлечения, хобби?
2. Как они подходят к покупкам?
3. Если у них конкретные финансовые проблемы или предпочтения?
4. Что покупатели любят делать, кроме как использовать ваши товары/услуги?
5. Какие телешоу они смотрят?
6. Ваши клиенты студенты колледжа, пенсионеры или молодые мамы?

Вопросы, которые стоит задать себе до создания личного бренда:

• Что движет вами? Эмоции? Потребность выразить себя? Желание больше зарабатывать?
• Чем вы увлечены? Какие ваши ценности и установки должен отражать ваш личный бренд?
• Каковы ваши сильные стороны?
• Каковы ваши слабости?
• В какой сфере или отрасли у вас больше опыта? Проанализируйте, какие навыки помогли бы вам преуспеть в бизнесе.
• Почему вы выбрали свою профессию/нишу на рынке? Отметьте, что мотивирует вас заниматься этой деятельностью.
• Каковы ваши убеждения?
• Какие цвета предпочитаете? Какой стиль?

«Хорошая реклама быстро убивает плохой продукт» – Дэвид Огилви