Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов

Текст должен быть кратким, ясным и понятным.

Заголовок:

• краткий, не более 10 слов;
• содержит достаточную информацию о товаре или предмете рекламы;
• содержит обращение к потребителю, призывает приобрести;
• указывает на преимущество товара;
• соответствует характеристикам ЦА;
• содержит глагол в повелительном наклонении.

Пирамида воздействия рекламы на потребителя (перевернутая, сверху вниз):

1. Привлечение внимания;
2. Интерес;
3. Достоверность;
4. Желание;
5. Действие.

На первые два пункта заголовок влияет в большей степени.

Заголовок должен взаимодействовать с иллюстрациями, они должны друг друга дополнять, но не дублировать.

Типы заголовков по содержанию:

• сообщение о чем-то новом;
• заявление;
• совет (как, почему, зачем);
• вызывающий интерес.

Автор отмечает одну из характеристик хорошего заголовка – написание заглавными буквами (капсом). Если ориентироваться на Огилви, то это все-таки не очень классно, да и читать сложно.

Про рекламный текст

• Использовать настоящее время, действительный залог и личные местоимения – вы, вам. Писать от первого лица и не обещать того, что нельзя подтвердить фактами или свидетельствами.
• Задача вводного (первого) абзаца – пробудить интерес и связать заголовок с текстом. Не нужно повторять заголовок слово в слово или пытаться его объяснить.
• Основной абзац рассказывает о преимуществах и особенностях товара.
• Предпоследний – призывает купить и дает инструкцию, как это можно сделать.
• Последний – оказывает влияние, чтобы читатель принял правильное решение.

Егор Ходорченко

Руководитель отдела контент-маркетинга Студии ЯЛ