Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех

Чем дороже объект продажи, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения.

Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять.

Если вы пишите текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину.

Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.

Как создавать продающие тексты?

• Шаг № 1. Сбор и изучение информации
• Шаг № 2. Составление списка преимуществ
• Шаг № 3. Расстановка приоритета в преимуществах.
• Шаг № 4. Подготовка 3 продающих идей.
• Шаг № 5. Подготовка оффера (одного абзаца текста, в котором отражено ключевое конкурентное преимущество)
• Шаг № 6. Составление плана текста
• Шаг № 7. Составление текста (на этом этапе разрабатывается заголовок)

Заголовок

К его написанию лучше приступать в самом конце работы.

Content Marketing Institute выяснил, что заголовки из 8 слов эффективнее, чем более объемные конструкции.

Эффективные варианты связки «заголовок + подзаголовок»

1. В заголовке сообщается ключевая выгода, а в подзаголовке она уточняется
2. В заголовок выносится выгода, а в подзаголовке указывается целевая аудитория
3. В заголовке даем интригу, в подзаголовке ее усиливаем.

Усилители заголовка

• Бесплатно, акция, распродажа, скидка
• Указание должности, сферы интересов и хобби
• Использование терминов и сленга, фамилий экспертов, специализированных брендов

Первый абзац

С чего начать?

• С описания проблемы
• С интересной новости или интригующей истории
• С цитаты из отзыва клиента
• С цитаты мудреца
• С теста
• С комплимента читателю

Первое предложение первого абзаца должно быть коротким (1-3 слова)

Оффер

Объем – 4-5 предложений. Размер каждого – 1 строка.

Формула создания блока: глагол + суть предложения

Два подхода:

• От предложения

Глагол + товар или услуга + усилитель оффера

Купите ноутбук и получите в подарок сумку для его переноски

• От выгоды

Глагол + выгода за счет товара или услуги + усилитель оффера

Повысьте продажи в 2 раза за 4 недели, обучив менеджеров технике холодных звонков

Как в тексте дать цифры, если мы не можем гарантировать результат?

• Назвать минимальный результат
• Использовать конструкции с предлогом «до»

Усилители: скидка, подарок.

Блок «Для кого»

• Указать профессию, должность
• Указать рынки
• Социально-демографические характеристики
• Указать проблемы или трудности клиентов
• Назвать цели

Усилители: комплимент, эмоциональные глаголы, термины, сленг.

Отличия от конкурентов

Заголовки: почему мы; 5 «за» в нашу пользу; не заказывайте, пока не прочитаете этот блок.

Примеры использования

Задачи блока:

• объясняет, как изменится жизнь клиента после покупки;
• расширяет целевую аудиторию.

Формулы создания блока:

• посмотрите, как просто…
• забудьте о…

Усилители: цифры и факты.

Кейсы

Подзаголовки: примеры ситуаций; посмотрите, что нам по плечу; умеем решать сложные задачи.

Объем: 3-4 абзаца

Результаты

Подзаголовки: посмотрите, что изменится; наши клиенты достигают таких результатов.

Формулы создания блока:

• цифры;
• прилагательные, указывающие на изменение состояния;
• описание ситуации.

Усилители: время достижения результата, гарантия, одобрение экспертов, упоминание своей технологии или методики, наличие известных клиентов

Отзывы

Формулы создания блока:

• снимаем возражения;
• отстраиваемся от конкурентов;
• транслируем результат.

Усилители: должности или роли, известные личности и компании, цифры.

Как продавать себя, если ваша компания молодая?

• Не называйте себя «молодой компанией»
• Покажите опыт сотрудников
• Скажите, под чьим руководством работали раньше

Цена

1. Ставьте ее в нижней части текста
2. Продавайте цену через результат
3. Используйте сравнение правильно

Слово «скидка» можно заменить на…

• персональная привилегия;
• праздник цен;
• 15% преимущество;
• привлекательные условия;
• эксклюзивная скидка;
• сертификат на получение дополнительной выгоды;
• предложение для самого важного клиента.

Усилители: скидки, правильное предупреждение.

Призыв к действию

Формулы создания блока:

• глагол + суть предложения
• глагол + выгода предложения

Усилители: якорь (купи 18 штук и положи дома в холодильник), скидка + якорь (скидка 12%, максимум 4 банки в одни руки).

5 советов, как написать текст для продажи товара, если вы производитель

1. Сформулировать ключевое отличие товара (3-5 предложений)
2. В блоке «Примеры использования» покажите ценность и пользу товара
3. Блок «Кто» постройте так, чтобы он усиливал уникальность товара
4. Перед написанием текста поищите интересные сведения о товаре
5. Не забывайте об отзывах

5 советов, как написать текст для продажи товара, если вы перепродавец

1. Объясните, почему стоит покупать товар именно у вас (цена, бонусы, услуги)
2. Используйте правильные отзывы (рекомендуют не только товар, но и компанию)
3. Учитывайте региональные особенности (восприятие цены, местные авторитеты и понятия)
4. Найдете дешевле – дадим скидку
5. Давайте информацию о компании

5 советов для продажи услуги

• Если вы решили начать текст с описания проблемы клиента, опишите проблему выбора
• Перед написанием текста определитесь, на каком основном отличии продукта будете делать упор. Обыграйте его во всех блоках текста
• Правильно используйте статистику
• Продавайте с помощью кейсов
• В блоке «Кто» поставьте на первое место информацию о профессиональных достижениях специалиста, оказывающего услуги

5 советов для продажи тренинга

1. Оффер от выгоды (увеличьте эффективность бизнеса в 2 раза за 20 дней, внедрив фишки, полученные на тренинге «…»)
2. В блоке «Кто» расскажите, что он практик
3. Снимите возражения «я прочитаю книгу тренера»
4. Правильно подберите отзывы
5. Предоставьте программу тренинга в конце текста

Чек-лист для проверки продающей страницы

1. В оффере прозрачно указано, за что клиент платит деньги?
2. В тексте есть отдельный блок, в котором объясняется отличие от конкурентов?
3. Если ли отзывы клиентов?
4. Каждый отзыв начинается подзаголовком?
5. Каждый отзыв усилен фотографией?
6. В тексте есть указание на новинку?
7. Вы используете гарантию возврата денег?
8. Текст написан короткими предложениями?
9. Текст написан простыми предложениями?
10. Есть ли в тексте термины, которые клиент может не знать?
11. Визуализированы ли выгода и польза?
12. На странице есть продающее видео?
13. Текст разбит на короткие абзацы? (4-5 строк)
14. Каждые 2-3 абзаца отделены подзаголовками?