Не все запросы одинаково полезны: как минус-слова помогают сэкономить бюджет контекстной рекламы

Иногда просто необходимо сузить охват рекламного объявления, чтобы не расходовать бюджет понапрасну. Согласитесь, что нет смысла рассказывать про доставку домашних обедов жителям всего города, если вы возите еду только в одном районе. Чтобы не тратиться на привлечение нецелевых интернет-пользователей, стоит подготовить список минус-слов. Когда вы внесёте его в рекламную кампанию, ваше объявление перестанет транслироваться по указанным словам и фразам. Их можно собрать двумя способами: через посредство клиента или с помощью созданных для этой цели сервисов.

Добываем минус-слова у заказчика

Если вы настраиваете рекламную кампанию для клиента, проще всего предложить ему заполнить бриф. Это комплекс вопросов, которые помогают понять цели и ожидания заказчика. Оттуда вы почерпнёте все необходимые данные для работы: информацию о деятельности компании, её товарах и услугах, регионах продвижения, конкурентных преимуществах, целевой аудитории, режиме работы и так далее. Эти сведения и помогут вам подобрать минус-слова: достаточно определить наиболее важные аспекты, указанные в брифе, и подключить немного фантазии.

Как действовать?

Проанализируйте информацию в брифе и вычлените минус-слова из ответов клиента. Например, если заказчик работает с 9:00 до 18:00, в списке минус-слов должно оказаться слово «круглосуточно». В итоге вы подготовите файл, содержимое которого сможете перенести в рекламный аккаунт. Также список подойдёт для парсинга запросов в Wordstat.

Ищем минус-слова через популярные сервисы

Возможности Яндекс.Wordstat

Работа с минус-словами через посредство этого инструмента неразрывно связана с понятием масок. Это базовые запросы, которые также представляют собой основу семантического ядра. В них входит одна или несколько наиболее частотных фраз. К примеру, мы продаём кухонную технику Redmond. Масками для этой категории товаров будут «redmond», «redmond купить», «мультиварка redmond rmc», «redmond rk» и так далее.

Как действовать?

Уже на этапе сбора масок стоит избавиться от нерелевантных фраз. Чтобы провести эту процедуру, следует зайти в Wordstat и проверить наиболее целевые и высокочастотные запросы. По завершении мы обнаружим, что нам подходит не вся аудитория. Поскольку мы занимаемся исключительно кухонной техникой, пользователи с запросами вроде «redmond rv» или «пылесос redmond» не входят в нашу сферу интересов, так как обе эти фразы связаны с пылесосами. А значит, «rv» и «пылесос» окажутся в списке минус-слов. Таким образом показ рекламы не будет затрагивать нецелевую аудиторию.

Упрощает задачу сбора поисковых фраз особое браузерное расширение Wordstat.Assistant. Всего один клик — и вот ваш список ключевых слов в специальной форме, готовый к дальнейшему использованию. Это очень удобно при работе с большим набором данных: из формы можно скопировать сразу все собранные фразы.

Работа в планировщике ключевых слов для Google Рекламы

Этот инструмент подойдёт вам, если вы трудитесь над актуальным семантическим ядром для вашей кампании Google Ads. Первым делом создайте в планировщике новый план и проведите сортировку фраз по убыванию частотности. Далее отметьте и скопируйте нецелевые запросы, а затем внесите их во вкладку «Минус-слова». Готово! Теперь вы можете применить их в своей рекламной кампании. Имейте в виду, что с 10 марта 2022 года возможности Google Ads не действуют в России. Использовать инструменты этой площадки можно лишь в случае, если ваши клиенты находятся на других территориях.

Для подбора ключевых слов также существуют автоматические сервисы. Они значительно экономят время по сравнению с ручным поиском. Однако полностью полагаться на точность автоматики не стоит, поэтому полученные фразы необходимо проверять.

Оптимизируем рекламную кампанию с помощью минус-слов

После того, как у нас появился готовый список минус-слов, настало время добавить его в Яндекс.Директ и Google Ads. Вперёд!

В Яндекс.Директе

Яндекс предлагает два способа добавления минус-слов. Рассмотрим оба варианта.

1. Личный кабинет
   Для начала следует скопировать из файла список поисковых фраз, которые мы хотим исключить. Далее зайдите в личный кабинет, найдите вкладку «Редактирование» и выберите раздел «Минус-фразы». После этого необходимо вставить список исключаемых запросов, нажать «Готово» и сохранить результат. Теперь можно перевести дух: список минус-слов добавлен, и ваша реклама не будет транслироваться по данным запросам.
   
2. Коммандер
   Этот способ тоже не вызовет у вас трудностей. Достаточно открыть коммандер и перейти во вкладку «Кампании». Затем в открывшемся списке выберите рекламную кампанию, с которой будете работать. В правой колонке есть раздел, предназначенный для минус-фраз, куда мы и добавим наш список. После этой процедуры жмём кнопку «Сохранить», а далее в верхнем левом углу кликаем по кнопке «Отправить». 
   
   

Если вам нужно применить минус-слова не для всей кампании, а только на уровне групп объявлений, вы также можете это сделать.

В Google Ads

При работе с площадкой Google для добавления минус-слов подходит только рекламный кабинет. Нужно выбрать в верхнем меню вкладку «Инструменты» и из открывшегося окна перейти в «Минус-слова». Тут вы сможете задать название новому списку и перенести в него минус-фразы. А затем останется только активировать новые настройки: выделите один или несколько списков минус-слов, нажмите в верхней части «Применить к кампании», а после в открывшемся меню выберите нужную рекламную кампанию или группу объявлений и кликните «Применить».

Правильный выбор минус-фраз необходим контекстной рекламе, как людям — воздух. Чем ваш список точнее и подробнее, тем больше результат приблизится к вашим ожиданиям. Специалисты Студии ЯЛ помогут нацелить рекламу на нужную аудиторию и привлечь больше клиентов. Также наши контекстологи используют преимущества автоматизации для быстрого анализа рекламы в Яндекс Директе. Благодаря этому они тратят меньше времени на рутинную работу и больше — на качественную оптимизацию рекламы. Хотите улучшить вашу контекстную кампанию или запустить её с нуля? Нет ничего проще. Свяжитесь с нами по +7 (383) 209-18-36 и 8-800-600-36-20, и менеджеры помогут определиться с подходящим вашему проекту вариантом сотрудничества.

Виталий Пастухов

Специалист по контекстной рекламе

Кристина Баталова

Специалист отдела контент-маркетинга Студии ЯЛ

Другие материалы по теме:

• Как пережить модерацию в Яндекс.Директе и Google Ads без приёма успокоительных
• Особенности, преимущества и инструменты контекстной рекламы: что нужно знать перед стартом кампании
• От показа до продажи всего один клик: повышаем CTR контекстной рекламы