NL International - Контекстная реклама для международной сетевой компании

NL International – известная международная торговая марка, под именем которой выпускаются разнообразные продукты, призванные повысить качество жизни каждого человека.

Цели проекта:

1. Получить переходы от новой аудитории, которая еще не совершала покупки в NL International;
2. Обогнать конкурентов по рынку (категория товаров для похудения, БАДов и спортпита);
3. Отфильтровать покупки вторичных покупателей от первичных.

Всем известно, что NL International является сетевой компанией. Для подрядчика в лице интернет-агентства это создаёт отдельные трудности, поскольку в таких случаях особенно важно работать не только со структурой предприятия, но и с потребителями продукции. Соответственно, нам необходимо было чётко разделять все рекламные кампании, которые мы заводили в рамках контекстной рекламы сетевой компании. Кроме того, на сегодняшний день мы работаем в условиях негативного отношения к сетевому бизнесу, что тоже играет немаловажную роль при стратегическом планировании рекламной кампании.

Первый этап наших работ:

1. Поиск доступных ниш для размещения рекламы;
2. Поиск новой целевой аудитории;
3. Создание ̶б̶о̶л̶ь̶ш̶о̶г̶о̶ огромного количества объявлений;
4. Создание десятков лендингов и конверсионных страниц, адаптированных под разные ЦА;
5. Работа с минус-словами в режиме онлайн.

По ходу проекта мы проделали колоссальную работу по возврату инвестиций как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе. Наши специалисты использовали практически все доступные на сегодня рекламные системы и протестировали новейшие инструменты рынка. Одним из главных «помощников» стал инструмент по автоматизации рекламы, разработанный в стенах нашей студии. Алгоритм отвечает за оценку эффективности ключей и площадок и выводит данные по проценту отказа. Уже одна эта опция сокращает неэффективные затраты на 3-4% по любой кампании. Кроме того, «робот» самостоятельно управляет ставками, удерживая объявления на заданных позициях.

Второй этап наших работ

Любая масштабная рекламная кампания предполагает множество подзадач и действий. Проект NL International не стал исключением. Так, в рамках общей рекламной кампании было запущено более 50 подпроектов, среди которых:

1. Реактивация выбывших менеджеров (возвращение в сетевую структуру менеджеров, которые потеряли свои контракты);
2. Рекламная кампания в Китае;
3. Реклама для всех типов менеджеров и покупателей продукции NL (реклама новых продуктов/допродажи);
4. Работа по KPI;
5. Работа над сложными, разовыми и срочными проектами по требованиям ТОП-управляющих;
6. Реклама приложений для Apple и Android.

Работа с Яндекс.Директ

За год ведения рекламной кампании при сокращении бюджета на 48% удалось добиться увеличения CTR на поиске почти в 2 раза, и в 5 раз в социальных сетях. Возврат на инвестиции в контекстную рекламу (ROMI) вырос в 8,6 раз.

Реклама на YouTube с откруткой от 1 до 3 млн показов в месяц

Отельным блоком работ стало продвижение и раскрутка официальных каналов компании. Подробный кейс можно прочитать тут.

Срез данных за месяц (количество продвигаемых роликов – 3 шт.)

Серия 1, Серия 2, Серия 3 
56% пользователей досмотрели ролики до конца.

Работа аналитического отдела

В целом по проекту настроена достаточно глубокая аналитика в Google Analytics: все пользователи сегментируются по типам клиентов компании (менеджеры/покупатели, имеющие клубные карты/обычные покупатели), настроена функция User ID, позволяющая связывать сеансы пользователей, заходящих с разных устройств, электронная торговля для отслеживания дохода с сайта, периодически проводятся ab-тестирования новых страниц сайта.

Одной из задач по проекту была реактивация выбывших менеджеров, которые являются наиболее интересными для компании с точки зрения финансовой выгоды. За анализируемый период количество менеджеров-пользователей сайта выросло в 3,6 раз (до 387 056 пользователей). Доля менеджеров-посетителей сайта в общей структуре посетителей выросла в 2,4 раза (до 17%). Доход от менеджеров вырос в 3,5 раз, количество покупок – в 3,2 раза, средний чек – на 10,5%.

Итоги

Хотите узнать больше о том, как работать с MLM-бизнесом? Тогда вам нужно внимательно изучить наш материал о продвижении сайтов сетевых компаний, который мы собрали, исходя из своего опыта – на сегодняшний день мы активно работаем с этим сегментом рынка и разработали список правил эффективной работы с ним.

Отзыв клиента (материал взят с Flamp.ru)

Другие кейсы по этому проекту

• Продвижение 2 каналов NL International на YouTube
• Продвижение видео в ТОП YouTube
• Поисковое продвижение сайта NL International
• Разработка landing-page для Energy Diet