И опт и розница: Как мы увеличили органический трафик производителя кожгалантереи в 5 раз за 30 дней

Когда крупнейший производитель кожгалантереи в Западной Сибири решил добавить к своей стратегии SEO-продвижение, мало кто верил в быстрый результат. Высокая конкуренция, мощные конкуренты в федеральном топе и полное отсутствие базовой оптимизации сайта — казалось, что шансы пробиться в первые страницы выдачи минимальны. Но уже через месяц сайт компании начал привлекать заказчиков из поиска, о которых раньше можно было только мечтать.

Клиент приходит с проблемой

Новосибирская компания «Сибирская кожгалантерея» — это не просто магазин. Это крупное производство с широчайшим ассортиментом изделий из натуральной и искусственной кожи: от стильных городских сумок до функциональных дорожных рюкзаков, от элегантных портмоне до практичных ключниц. Особенно фабрика гордится своими шорными изделиями, которые изготавливались на заказ.

Бизнес работал стабильно, но исключительно через оффлайн сеть сбыта. У компании был собственный сайт «гаражной разработки», но он практически не приносил органического трафика, только фирменные запросы, также через него приходили посетители, искавшие розничные магазины в Новосибирске под названием «Саквояж». Все поисковые запросы по основным товарным категориям находились далеко за пределами ТОП-100.

«У нас есть качественный продукт, налаженное производство, но мы полностью зависим от розничных магазинов. Нам нужен стабильный поток клиентов из поиска на опт по всей России и Казахстану, а розницу только из Новосибирска, чтобы снизить стоимость привлечения и повысить маржинальность», — так сформулировало задачу руководство компании.

Диагностика: неутешительный диагноз

Первое, что мы сделали — провели комплексный технический аудит сайта. Картина оказалась удручающей:

1. Отсутствие базовой SEO-оптимизации: не прописаны TITLE, Description, Keywords
2. Многочисленные технические ошибки: дубли страниц, неправильная обработка SEO-параметров, отсутствие корректных редиректов
3. Неоптимизированная структура: тексты располагались в самом низу страниц, после всех товаров, для части разделов не было даже их
4. Некорректная работа с панелями вебмастеров: карта сайта генерировалась с ошибками, отсутствовала региональная привязка
5. Неструктурированный каталог без учета поисковых запросов пользователей

Когда мы поделились нашим анализом с клиентом, он был удивлен: «Мы думали, что сайт полностью готов к продвижению. Нам говорили, что все настроено правильно».

Мы честно предупредили клиента об особенностях ниши: выдача по высокочастотным запросам «кожаные сумки оптом» захвачена федеральными площадками и крупными брендами с многолетней историей. Попасть в ТОП-10 по таким запросам за короткий срок практически невозможно.

Вместо обещаний чудес (как это делают многие), мы предложили двухуровневую стратегию:

• Максимальный рост по низко- и среднечастотным запросам в течение первого месяца
• Постепенное продвижение по высокочастотным запросам с перспективой выхода в ТОП-30/50/70 (в зависимости от текущих показателей)

Что важно: перед запуском работ мы детально изучили процесс синхронизации сайта с 1с-кой, чтобы наши улучшения не «слетели» при обновлении данных — техническая деталь, которую часто упускают другие подрядчики.

План военных действий

Первые две недели были решающими. Мы работали сразу по всем фронтам:

Техническая оптимизация:

• Полностью переработали структуру страниц, перенеся текстовый контент в оптимальные для SEO позиции
• Настроили корректные 301-редиректы с WWW на без WWW, убрали дублирующиеся страницы
• Исправили многочисленные ошибки в URLs, включая некорректную обработку параметров
• Оптимизировали карту сайта, которая ранее генерировалась с ошибками
• Закрыли от индексации страницы фильтров и поиска

Семантическое ядро:

• Собрали и проанализировали более 500 ключевых слов по тематике «кожаные сумки» и «сумки из натуральной кожи»
• Отфильтровали информационные и нерелевантные запросы
• Провели тщательную кластеризацию на основе дополнительных данных от клиента о типах кожи, производственных особенностях и ассортименте
• Распределили запросы по существующим и новым посадочным страницам

Контентная стратегия:

• Разработали шаблоны TITLE и мета-тегов для всех категорий товаров
• Составили ТЗ копирайтерам для создания уникальных, оптимизированных текстов для ключевых разделов
• Внедрили автоматическое применение оптимизации для новых товаров

Неожиданное препятствие

На второй неделе работы мы столкнулись с серьезной проблемой. Анализируя позиции сайта, мы обнаружили, что разработка подвела и в выдаче оказались «загадочные» технические страницы сайта.

Промежуточное решение — закрыть их в robots.txt — могло привести к потере уже имеющихся позиций. Однако решили применить именно его, поскольку всем было понятно, что компании требуется новый сайт.

Результаты — быстрее, чем обещали

Уже к концу первого месяца произошло то, чего никто не ожидал:

1. Сайт вошел в индекс по всем ключевым запросам, включая высокочастотные
2. По среднечастотным запросам сайт поднялся с позиций за ТОП-100 до ТОП-30
3. Органический трафик вырос в 5 раз по сравнению с показателями до начала работ
4. Некоторые страницы категорий начали появляться на второй странице выдачи Яндекса
5. Конверсия из органического трафика оказалась выше, чем из контекстной рекламы

«Когда я увидел первые заказы, пришедшие из органического поиска, я был приятно удивлен. Раньше мы получали такие заявки только через рекламу, платя за каждый клик», — поделились в дирекции компании.

Как мы добились такого роста за 30 дней?

Секрет быстрого успеха заключался в комплексном подходе и нескольких специфических приемах:

• Микросегментация ниши. Вместо того чтобы конкурировать по общим запросам, мы разработали детальную структуру с акцентом на специфические подкатегории: «женские сумки из натуральной кожи оптом», «мужские портмоне оптом», «дорожные сумки из натуральной кожи оптом» и т.д.
• Фокус на уникальности производства. В тексты и метаданные мы интегрировали информацию о собственном производстве компании, что отличало ее от множества перепродавцов в выдаче.
• Техническая оптимизация с учетом особенностей сайта. Благодаря опыту работы с разными CMS, мы знали, где искать и как исправлять типичные ошибки, которые часто встречаются на подобных сайтах.

Трансформация бизнес-модели

Успех SEO-стратегии привел к интересному сдвигу в бизнес-модели компании. Раньше «Сибирская кожгалантерея» ориентировалась преимущественно на местных оптовых покупателей. Теперь, с ростом органического трафика, компания начала активнее развивать регионы.

Кроме того, подтянулась розница. «Мы обнаружили, что розничные клиенты из поиска часто оставляют более маржинальные заказы. Они ценят качество и уникальность, а не просто низкую цену», — рассказал маркетолог компании.

Долгосрочная перспектива

Хотя первые результаты превзошли ожидания, мы понимали, что настоящее продвижение — это марафон, а не спринт. На второй и третий месяцы мы сосредоточились на:

1. Развитии экспертного контента: создании полезных статей о выборе и уходе за кожаными изделиями
2. Постепенном наращивании качественной ссылочной массы
3. Углублении структуры сайта с учетом сезонных трендов и новых коллекций

Уроки проекта

Работа с «Сибирской кожгалантереей» подтвердила несколько важных принципов, которые мы применяем в студии ЯЛ:

• Честность в прогнозах. Мы не обещали мгновенного попадания в ТОП-30 по высококонкурентным запросам, но предложили реалистичную стратегию роста.
• Глубокое погружение в бизнес клиента. Понимание производственных процессов, особенностей продукции и целевой аудитории помогло нам создать действительно релевантную структуру сайта.
• Техническая экспертиза имеет значение. Многие SEO-специалисты фокусируются только на ключевых словах и контенте, упуская критически важные технические аспекты.
• Индивидуальный подход вместо шаблонов. Обычное дело при работе с самописными CMS.

Данный кейс отражает работы по проекту 12-летней давности.